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漫谈潮汕人门店经营的方法

   日期:2015-12-21     来源:www.ztsaas.com    作者:女装批发网    浏览:557    评论:0    
核心提示:可是就是这部分形象不什么样的潮汕人开的店,控制了深圳大多数的零售途径。

可是就是这部分形象不什么样的潮汕人开的店,控制了深圳大多数的零售途径。不只潮汕人开的士多(STORE商店的音译)店无孔不入,满街都是,而且深圳主要的批发专业市场如深圳通信市场,电脑市场,深圳小店的主要拿货地湖贝路批发市场等大都是潮汕人在经营把持。

不少深圳白领们开的店,还有一些大公司开的有着非常不错形象的正轨连锁店,有时候总是就是角逐不过这部分“散兵游勇”。虽然他们心里总是看不上上面所说的形象不如何好的“潮汕店”,甚至看低这部分没多少文化的潮汕人,由于他们有着常见的初中没毕业就经商的传统(所以一写潮汕人的发家史就必须要说某某初中没毕业通过我们的努力做到了身价多少个亿,包括华人首富李嘉诚先生)。但白领们又不能不佩服这部分潮汕人的店比他们的店活的“滋润”多了,挣钱的本领高多了。敝人在打工之余也曾在深圳开过一家手机店,周围的角逐对手全部是潮汕人开的手机店,而且所有些手机批发商都是潮汕人,再加上本人过去担任一家著名保健品企业的深圳经理,面对的商家和小药房大多数也是“潮汕系”,于是有意识的察看与揣摩了一些潮汕人不为人知的门店经营“秘笈”,期望能给大伙一些启发。

潮汕人门店经营成功,或者说会门店经营,第一是来自于潮汕人门店经营经商的传统优势。门店经营成为潮汕人的一种最基本生活方法。“饿死不打工”是专门针对潮汕人说的。不少潮汕人都是十多大岁数帮家看店做业务,或在乡亲的店里帮忙,非常早就掌握了经商的本领。另外不少潮汕人把门店经营挣钱作为生活的唯一目的,这种很现实主义的对生活没其他幻想的专注心态,与与生俱来的业务头脑是十分有益于他们的门店经营经商成功的。

另外一个大家都知道的优势就是潮汕人的团结与他们特有些相互认可的人际关系,这个优势是其他地方的人没办法比拟的。批发途径不少是潮汕系,零售途径大多也是潮汕系,他们互相帮衬,互通有无,一同发财,一直能拿到最实惠的进货渠道,门店经营挣钱比其他的地方人更容易一些,况且他们总是还可以吃苦耐劳。但这部分原因不说大伙也知晓,而具体说到不为外人所知的门店经营挣钱的操作层面的方法,潮汕人还是有着很多独特的经营方法值得大家借鉴的。

商者无域

“商者无域”是说潮汕人什么挣钱干什么,表目前门店经营方面,就是随时筹备变化,灵活适应市常我在深圳常常注意一条街的铺面变化,譬如说,当一个新楼盘盖起来后,潮汕人会联合起来在一条新街上开一系列店,如装饰材料店,五金店,窗帘店等等,针对新房家庭需要,实体门店服务与商品互相补充,互相带来人气。1、两年后,潮汕系们就改头换面,纷纷变为餐饮店,药房,美容美发店等。

另外一个体现潮汕人什么挣钱干什么的“商者无域”理念的是潮汕人把所开的店作为一个“业务信息中心”,潮汕人在店里坐在一块喝功夫茶,他们谈的总是是哪个哪个哪个如何发财了,哪儿又有一个挣钱的交易机会,并不局限于目前实体门店的业务。所以潮汕人发家总是是开一个小铺的时候借助信息做成一个“大交易”而完成原始积累的。

1、店库合一破店经营的聚集人气的方法很多潮汕人开的大的实体门店都是实体门店与仓库连在一块的,表面上看着非常杂乱,什么地方都堆满了产品,有时都难以落脚,其实店堂很多存货并不会干扰形象,反而总是会促进销售。有意把货堆在店内,让客户感觉虽然拥挤,但非常热闹,而且商品离得近就看得清,找人咨询也很便捷,并导致进货渠道充足的感觉。这就总是会导致门店产品与人气都非常旺盛的感觉。

假如你在深圳发现有小的门店三面墙都打通,人可以便捷的从四面八方进入店里,而且水果摊大面积的延伸出小店不少米远,那一定是潮州人开的店,他们总是会了解充分借助与拓展空间,而决不局限于小店的空间。

2、薄利多销,平价交付的方法

潮汕人经商的传统就是薄利多销,并且将这一容易方法发挥到极致。潮汕人只须有一点点收益势必货出手,他们很看重现金流,用他们的方言说就是“百赊不如五十现”。不象其他地方的人必须要规定自己能赚肯定的价值差价才肯交付。

卖电器的北京国美被人以为是北京人开的店,其实在背后操纵的是一个初中没毕业十八岁就在北京门店经营的汕头人黄光裕。在零售界须高看一眼的国美,其实是潮汕人将薄利多销的门店经营方法发挥到极致的结果。他开始门店经营发家时借助的其中一个方法就是平价交付,即国美的电器从厂商拿货价是多少,就以多少价交付,一分钱都不加价。但潮汕人做业务从来是不亏本的。虽然国美卖电器不挣钱,但赚了人气。他靠人气挣钱,靠卖小配件,像电池,天线,耳机,磁带,机柜什么的价值挣钱,由于客户通常不太计较这部分商品的价格,又是急用,大多想一块买。这部分小电器的价值都比较高,量一大收益也就非常可观了。典型的“卖给你的灯,叫你买我的油”方案。另外由于卖的量可观,家用电器厂商给国美打广告,国美免费赚了广告费,非常重要的是厂商有年底销售量推广账户返点,还是由于量非常大,返利也就非常可观。

3、低于拿货价交付的方法

我在做保健品深圳公司经理时,常与潮汕人开的批发兼零售店交际,发现这部分潮汕商人常常低于我给他的拿货价交付,即我给他们的口服液的价格是21元一盒,他们总是20元甚至更低就卖去了,不是一次两次,而且不是一个两个潮州老板。经过一段时间的察看,我非常快知晓了他们的“伎两个”,后来好事者的我还同时在学院派的“中国MBA网站”及推广实战派的“中国推广传播网”发了一个帖子,“考考大伙:假如一个企业从厂商拿货价为20元,它却已19元交付,而且他还能挣钱,你知晓其中背后是什么原因吗?请给出3种以上答案”。结果学院派的推广朋友们没几个能完整回答出这种带有中国特点的推广问题,而实战派推广网友中只须是和潮汕商人打过交道的,总是都能知晓其中的“奥妙”。

漫谈潮汕人门店经营的方法

下面是这部分潮汕系的店主常常“玩“的经商方法:(一)借助带货的方法:我的潮汕批发商是专门做批发下游潮汕小超市与小店的业务的,当时我的商品是保健品中最畅销的,为了吸引他的下游,他常常用我的商品作为诱饵,故意亏本交付,引来更多的小店拿货,而小店一定要拿货其他高收益商品的,所以总体来讲他是挣钱的。而作为零售的方法方法,故意将一两种最畅销的商品低于本钱价销售,导致整个卖场价格实惠,也能带动了其他高收益商品的销售.(二)换货的方法这是潮州商人惯用的方法.我的批发商是深圳最主要的保健品批发商之一,他常常与另外一些深圳大的潮汕系保健品批发商彼此都底价换货,因为他们各自都能从厂商拿到最低的价格,如此他们就通过底价交换在此行业多了几种最底价的商品资源,于是就有更多的小店到他们的店拿货.他们多了一种吸引顾客的筹码,就能赚更多的钱.(三)借助销售推广账户返点大家的对商家销售有返利政策,而每当他销售到达适量时为了拿到返利,他就低于拿货价交付冲量,而潮汕人都有算帐的天才,赚多少亏多少,最后手上的现金怎么样得到最大的借助与增值,他们心里算的非常了解。另外潮汕商人喜欢大量量的现金买卖,对以月结、代销等买卖政策的厂商,当然对这部分一手交钱一手交货的潮汕系们另眼对待。潮汕系们就上下其手,借助现金挣钱。

上述价格运用的方法并非潮汕人所独有,却是他们应用最多的挣钱方法,当然这会带来厂商所不想看到的价格混乱的问题。

当我写这篇文章时,恰好深圳电视台播放了一个安徽小伙子讲述他受潮州人门店经营启发从而成为身价千万的大型商场老板的真实故事:这位小伙子90年代初是深圳一家商场的业务主管,一天来了一个非常不起眼的潮州人要租商场门口被弃置不需要1平米的地方卖水果,租金为1000元一个月,他万万没想到这个潮州人一个人卖水果第一个月就上交商场货款17万元,给他相当大的冲击与启发,他于是离职照猫画虎,学这个潮汕人在另外一家商场门口租了几平米的地方卖水果,结果第1年就赚了30万完成了原始积累。我想作为一个小型的门店经营创业朋友们,大家无需看那些动不动就以宝洁,沃尔玛为案例的遥不可及的经营方法,大家仅需向大家身边的潮汕系们,温州系们学一招半式就大概创业成功。

假如你漫步在深圳的街头,你会比较容易辨别潮汕人开的店。第一他们的招牌店名一律是中国传统的“诚,昌,达,高”等这部分吉祥字的组合,并没特别的新意。潮汕人开的店形象设计通常也不非常讲究,他们的实体门店LOGO(标志)一律是实体门店名字的拼音字母的组合,极少用英文的,通常也不专门设计。另外店门口一律功夫茶的摆设,穿着拖鞋守店的老板操一口难懂的潮州话,并且对不是说广东话的客户一直不冷不热的态度,……这部分都构成了很多潮汕人开的实体门店的外在形象特点。

 
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